Le jour où j'ai acheté une figurine à l'échelle de 2012 à 60 % de son prix de lancement en 2024
Lorsque vous tapez « 2012 » dans la barre de recherche d'un site de boutique d'occasion japonais, un spectacle étrange se déploie. Une figurine à l'échelle 1/8 qui coûtait 12 000 yens à l'époque est mise en vente à 7 500 yens, classée grade A, boîte incluse. Sans la moindre marque de pression sur les coins de la boîte, avec même le ruban adhésif du blister intact. Douze ans après sa sortie, son prix a en fait baissé. On entend souvent parler d'articles épuisés qui se vendent au double de leur prix d'origine avec une prime, mais le fait que certaines figurines deviennent moins chères avec le temps était difficile à croire avant de le constater de mes propres yeux.
C'est un phénomène difficile à imaginer sur le marché d'occasion domestique. La structure même selon laquelle un produit de distribution générale, et non une édition limitée, reste sur le marché pendant 12 ans dans son état d'origine avec sa boîte, et que quelqu'un le vende moins cher que le prix de lancement, est déconcertante. Un week-end où je cherchais des figurines du début des années 2010, lorsque j'ai rencontré ce phénomène pour la première fois dans la section d'occasion d'un grand site de vente par correspondance japonais, une seule question m'est venue : « Pourquoi ces gens vendent-ils des articles épuisés moins cher que des neufs ? »
Je vais commencer par la conclusion. Le prix des figurines d'occasion japonaises est déterminé non par la rareté, mais par la demande et la vitesse de rotation des stocks. L'épuisement n'entraîne pas automatiquement une prime ; s'il n'y a pas de demandeurs, le produit reste en stock, et le stock finit par être soldé. C'est une structure paradoxale créée par la confiance dans les classifications d'état, une culture de conservation accumulée sur plus de 10 ans, et le flot incessant de nouvelles sorties. Dans cet article, je vais décortiquer les secrets des étiquettes de prix rencontrés devant les boutiques d'occasion japonaises et la grammaire du marché qui opère en coulisse.
Pourquoi les classifications d'état sont fiables : la réalité où un grade C de boîte est plus propre qu'un grade A domestique
Le système de classification des boutiques d'occasion japonaises se divise généralement en quatre niveaux : S, A, B et C. S désigne un produit neuf non ouvert, A un produit ouvert mais presque comme neuf, B un produit avec des traces d'utilisation, et C un produit avec des dommages visibles ou des accessoires manquants. Si cette classification simple fonctionne, c'est moins grâce à la transparence des critères qu'à la « culture de sous-évaluation des grades ». Une marque de pression de 1 cm sur un coin de boîte devient un B et non un A. Si le bout du ruban adhésif du blister est légèrement décollé, le grade passe de A à B. C'est une structure où les vendeurs fixent les grades de manière conservatrice par peur des réclamations.
En 2019, j'ai commandé une figurine de grade C sur un site de boutique d'occasion japonais. La description détaillée mentionnait « décoloration sur toute la boîte, ruban adhésif du blister endommagé ». Lorsque j'ai ouvert la boîte à son arrivée, les dommages réels constatés se limitaient à une décoloration de 3 cm sur un coin latéral de la boîte et environ 5 mm de ruban décollé aux deux extrémités. La figurine elle-même était impeccable, jusqu'aux points d'attache du socle. Elle était plus propre que des produits vendus comme « en bon état » sur le marché d'occasion domestique. Si un grade C est de ce niveau, quel doit être le niveau d'un grade A ? En réalité, les produits de grade A sont si propres dans leur boîte qu'on peut se demander s'ils n'ont pas été utilisés comme échantillons d'exposition en magasin puis remballés.
Cette structure de confiance est prouvée par le taux de retour. Bien que la politique de retour des boutiques d'occasion japonaises ne soit pas stricte, le taux de retour réel est extrêmement faible. Parce que les produits arrivent conformes aux classifications d'état. Les vendeurs savent que tromper sur le grade pour vendre un ou deux articles n'en vaut pas la peine, car la perte à long terme due à la détérioration de la réputation est plus importante. C'est aussi pourquoi plusieurs marques de boutiques d'occasion en activité depuis plus de 15 ans subsistent encore. La confiance ne se construit pas en une fois.
Pourquoi des figurines vieilles de 10 ans restent-elles neuves en entrepôt ?
Les figurines épuisées qui arrivent sur le marché d'occasion japonais à l'état neuf proviennent de trois circuits principaux. Premièrement, des collectionneurs privés qui les ont conservées non ouvertes puis décident de s'en séparer. Deuxièmement, des détaillants qui transfèrent leurs stocks invendus aux boutiques d'occasion. Troisièmement, des boutiques d'occasion qui échangent des stocks entre elles pour les faire circuler. Toutes trois ont un point commun : la conservation sans endommagement de la boîte.
Dans le fandom des figurines japonaises, il existe une perception selon laquelle « la boîte fait partie intégrante du produit ». Même après ouverture et exposition, la boîte est conservée intacte, sans pliage. Pour pouvoir remballer lors d'un déménagement, ou en prévision d'une revente future. Alors qu'il est courant en Corée de plier la boîte pour la ranger ou même de la jeter, au Japon, une figurine sans boîte voit son prix de rachat divisé par deux ou plus. Cette différence culturelle crée l'écart d'état sur le marché d'occasion 10 ans plus tard.
La structure par laquelle les stocks de détaillants passent au marché d'occasion est également unique. Les stocks invendus 1 à 2 ans après la sortie sont transférés par les détaillants aux boutiques d'occasion. À ce moment-là, les boîtes sont toujours dans leur état non ouvert. Les boutiques d'occasion les classent en grade S et les vendent à 70-80 % du prix de lancement. Avec le temps, le prix continue de baisser. Sur un marché inondé de nouvelles sorties, un design vieux de 3 ans est déjà « dépassé ». Si la popularité du personnage décline, la chute est encore plus rapide. C'est pourquoi une figurine d'une série diffusée en 2012 se vend à 60 % de son prix de lancement en 2024.
TV Masterpiece "Kamen Rider BLACK SUN" 1/6 Scale Figure Kamen Rider BLACK SUN →Les critères entre les figurines qui prennent de la valeur et celles qui n'en prennent pas
Tous les articles épuisés ne sont pas bon marché. Une certaine figurine à l'échelle 1/7 d'Alter sortie en 2015 se négocie encore aujourd'hui d'occasion au triple de son prix de lancement. Un kit garage en édition limitée du Wonder Festival de 2018 est mis en vente non assemblé à cinq fois son prix d'origine. Quels sont les critères qui séparent les figurines dont le prix monte avec le temps de celles dont il baisse ? Trois facteurs principaux : la pérennité de la propriété intellectuelle d'origine, le caractère unique de la sculpture, et la rareté du volume de production.
La franchise originale maintient-elle toujours son fandom ? Les figurines de franchises comme « Fate » ou « Vocaloid », qui conservent leur base de fans pendant plus de 10 ans, ne voient pas leur prix d'occasion baisser. Parce que de nouveaux fans arrivent continuellement et que la demande pour les anciennes versions ne tarit pas. En revanche, les figurines d'anime nocturnes terminés en une saison voient leur prix chuter à partir de 2 ans après la fin de la diffusion. Parce que le nombre de personnes qui se souviennent de l'œuvre diminue.
Le caractère unique de la sculpture est également important. Si une expression spécifique créée par un sculpteur particulier, une pose particulière, ou des détails de costume particuliers ne sont pas reproduits dans des rééditions ultérieures ou par d'autres fabricants, cette figurine conserve sa prime. Une version robe de mariée d'un personnage spécifique sortie par Good Smile Company au milieu des années 2010, n'ayant pas connu de sculpture similaire pendant les 10 années suivantes, se vend encore aujourd'hui d'occasion au double de son prix de lancement. En revanche, la version uniforme scolaire standard du même personnage, rééditée trois fois, se vend d'occasion à 70 % de son prix de lancement.
Le volume de production est le plus intuitif. Les kits garage en édition limitée du Wonder Festival, produits à 30-50 exemplaires, prennent une prime dès leur sortie à l'état neuf non assemblé. En revanche, les figurines à l'échelle en distribution générale sont produites à plusieurs milliers d'exemplaires pour la première série, et des dizaines de milliers si l'on compte les rééditions. Lorsqu'il y a plus de stock que de demandeurs, le prix baisse. C'est l'offre et la demande de base.
Pourquoi le conseil d'éviter le grade C d'occasion est erroné
Un conseil circule fréquemment dans les communautés : « Évitez le grade C. Achetez seulement du grade B ou supérieur. » Ce conseil n'est qu'à moitié vrai. Le degré de dommage d'un grade C varie considérablement selon le produit et le point de vente. Certains grades C ont la boîte entièrement écrasée et des dommages de peinture sur les parties de la figurine. D'autres grades C ont simplement un accessoire manquant, tandis que la figurine elle-même est au niveau d'un grade A.
Les raisons pour lesquelles les boutiques d'occasion japonaises classent un article en grade C sont au nombre de quatre : mauvais état de la boîte, accessoires manquants, dommages au corps de la figurine, traces d'exposition (poussière, décoloration). Parmi ceux-ci, le mauvais état de la boîte et les accessoires manquants sont indépendants de l'état du corps de la figurine. Les traces d'exposition peuvent également être éliminées par nettoyage dans la plupart des cas, sauf pour les pièces transparentes. Il suffit de faire attention aux dommages au corps de la figurine. Les parties endommagées sont spécifiées sur la page de description détaillée, il suffit de les lire.
En 2021, j'ai commandé trois Nendoroid de grade C sur un site de boutique d'occasion japonais. La description détaillée indiquait « ruban adhésif de la boîte endommagé, une pièce de visage manquante ». Le corps des produits reçus était impeccable, sans le moindre jeu dans les articulations, et la pièce de visage manquante était le visage neutre de base. Comme je n'utilise que l'expression souriante, la pièce neutre ne m'était pas nécessaire. J'ai acheté à 2 200 yens ce qui coûtait 4 500 yens neuf. Une transaction où j'ai obtenu ce dont j'avais besoin pour moitié prix.
Le conseil d'éviter le grade C n'est valable que pour « ceux qui ne lisent pas la description détaillée ». Les boutiques d'occasion japonaises indiquent en détail le contenu des dommages par photos et texte. Il suffit de lire et de juger. La classification d'état n'est pas un raccourci, c'est un point de départ.
F:NEX/ FuRyu 1/7 Scale Figure Emma Office Therapy →Le paradoxe créé par la rotation des stocks : plus il y a de nouveautés, moins les anciens articles coûtent cher
Le marché japonais des figurines voit des centaines de nouvelles sorties ouvrir leurs précommandes chaque mois. Rien qu'en septembre 2024, Good Smile Company a annoncé plus de 15 nouveaux Nendoroid et plus de 20 nouvelles figurines à l'échelle. Sur un marché inondé de cette quantité, le portefeuille des collectionneurs et l'espace dans leurs vitrines sont limités. Pour acheter des nouveautés, il faut se débarrasser d'anciens articles. Les anciens articles affluent vers le marché d'occasion.
Les boutiques d'occasion doivent faire tourner rapidement les stocks achetés. Parce que les coûts d'entreposage s'accumulent. Les stocks invendus sont soldés. Après 3 mois, le prix baisse de 10 %. Après 6 mois, de 20 %. Si après un an ça ne se vend toujours pas, le stock est transféré en gros à une autre boutique d'occasion. Lorsque cette structure de rotation se répète pendant plus de 10 ans, une figurine de 2012 finit par se vendre à 60 % de son prix de lancement en 2024.
La différence avec le marché d'occasion domestique réside dans le volume de transactions. Au Japon, le commerce de figurines d'occasion est banalisé, de sorte que le même produit est mis en vente simultanément par plusieurs vendeurs. La concurrence fait baisser les prix. En Corée, les transactions d'occasion elles-mêmes sont irrégulières, et lorsque le même produit n'est mis en vente qu'à un seul endroit, le vendeur a le pouvoir de fixer le prix. C'est une structure où la prime de rareté s'applique. Sur le marché d'occasion japonais, les prix sont déterminés non par la rareté, mais par la vitesse de rotation des stocks.
Dans la chasse aux articles épuisés, le plus important n'est pas le timing mais la patience
La méthode la plus sûre pour trouver une figurine épuisée souhaitée sur le marché d'occasion japonais n'est pas de chercher tous les jours, mais de configurer des alertes de recherche et d'attendre. La plupart des grands sites de boutiques d'occasion japonaises offrent une fonction d'alerte par mot-clé. Si vous enregistrez le nom du produit souhaité, vous serez notifié par email lors d'un réapprovisionnement. Il suffit de se connecter dans les 24 heures suivant la notification.
Il y a eu une période où je cherchais une certaine figurine à l'échelle 1/8 sortie en 2017. La première recherche n'a donné aucun résultat. J'ai configuré l'alerte et attendu 3 mois. Un samedi matin, une alerte est apparue dans ma boîte mail. Grade A, 65 % du prix de lancement. Le temps nécessaire pour passer commande : 5 minutes. Je n'ai pas visé le bon moment, j'ai attendu que le bon moment arrive.
Dans la chasse aux articles épuisés, l'impatience est un poison. Au moment où vous achetez un grade B au prix de lancement en pensant « si je ne l'achète pas maintenant, je ne pourrai plus jamais l'acheter », un grade A apparaît une semaine plus tard à un prix encore plus bas. Le marché d'occasion japonais a une rotation lente des stocks, mais elle ne s'arrête jamais. S'il y a des demandeurs, ça finira par apparaître. Si même après un an d'attente rien n'apparaît, c'est que l'objet n'existe plus sur le marché. À ce moment-là, vous pouvez décider d'accepter ou non de payer une prime.
La récompense de la patience n'est pas seulement le prix. Pendant l'attente, vous vous demandez plusieurs fois « ai-je vraiment besoin de cette figurine ? ». Si l'impulsion se dissipe, vous supprimez l'alerte. Si après 3 mois vous la voulez toujours, ce n'est plus une impulsion mais de l'affection. C'est une figurine qui mérite d'entrer dans votre vitrine.
Taito Scale Figure Sakura (First Half Battle Costume/Pink) →Pourquoi c'est encore rentable même en calculant les frais de réexpédition et les droits de douane
Lors d'un achat direct de figurines d'occasion japonaises, deux coûts sont inévitables : les frais de service de réexpédition et les droits de douane. Le service de réexpédition reçoit et transfère vers la Corée les articles de sites qui ne livrent que sur le territoire japonais. Le tarif est d'environ 2 000 à 3 000 wons par kilogramme. Les droits de douane sont d'environ 8 % du prix du produit pour les figurines. En additionnant les deux, 20 à 30 % du prix du produit s'ajoutent en frais supplémentaires.
Malgré cela, l'achat direct d'occasion au Japon est souvent rentable. Lorsqu'un produit épuisé avec une prime en Corée se vend en dessous de son prix de lancement au Japon. En 2020, une certaine figurine à l'échelle qui se négociait à 180 000 wons sur le marché d'occasion coréen était mise en vente à 8 500 yens (environ 110 000 wons au taux de change de 1 300 wons) dans une boutique d'occasion japonaise. Même en ajoutant les frais de réexpédition et les droits de douane, le total était d'environ 140 000 wons. Une différence de 40 000 wons.
Le calcul est simple : prix d'occasion japonais + frais d'expédition + droits de douane < prix d'occasion coréen ou achat direct neuf. Si cette inéquation est vraie, l'achat direct est rentable. Sinon, il vaut mieux acheter en Corée. L'achat direct n'est pas rentable dans tous les cas, seulement sous certaines conditions. Croire que « l'achat direct est toujours moins cher » sans calculer les conditions est dangereux.
Un point à surveiller lors de l'utilisation de services de réexpédition est la taille de la boîte. Les boîtes de figurines à l'échelle dépassent souvent 30 cm de largeur. Les frais de réexpédition sont calculés sur la base du poids ou du volume, selon le plus élevé. Même si c'est léger, si le volume est important, les frais augmentent. Il faut prendre l'habitude de vérifier la taille de la boîte avant de commander et de calculer avec le simulateur de frais de réexpédition. L'achat direct sans calcul est du jeu.
Questions fréquentes
Quelle est exactement la différence entre les grades A et B pour les figurines d'occasion japonaises ?
Le grade A présente des traces d'ouverture mais la boîte et le corps de la figurine sont tous deux presque comme neufs. Seules subsistent des traces d'arrachement du ruban adhésif du blister, et la figurine a été remballée après exposition. Le grade B présente des signes d'utilisation clairement visibles sur la boîte, comme des marques de pression, de la décoloration ou des dommages au ruban, ou de la poussière ou des rayures mineures sur le corps de la figurine. Si vous comptez seulement mettre la figurine dans une vitrine, le grade B suffit, mais si vous voulez aussi conserver la boîte, je recommande le grade A.
Si une figurine achetée dans une boutique d'occasion japonaise diffère de la description, le retour est-il possible ?
La plupart des boutiques d'occasion japonaises acceptent les retours dans les 7 à 14 jours suivant la réception du produit. Cependant, le motif de retour est limité aux cas où « l'état réel diffère de la description ». Les changements d'avis ne sont pas acceptés. Pour les expéditions internationales, les frais de retour sont souvent à la charge de l'acheteur, donc la meilleure solution est de vérifier minutieusement la description détaillée et les photos avant de commander. Si vous avez utilisé un service de réexpédition, la procédure de retour devient encore plus complexe, il faut donc être prudent.
Comment les droits de douane sont-ils calculés lors d'un achat direct de figurines d'occasion au Japon ?
Les figurines sont classées comme jouets selon le code SH et soumises à un taux de droits de douane de 8 %. La formule de calcul est (prix du produit + frais d'expédition internationale) × 1,08. Si le montant total taxable est inférieur ou égal à 150 000 wons, il est exonéré, mais comme les frais d'expédition sont inclus, la plupart des figurines à l'échelle dépassent la limite d'exonération. Les droits de douane sont avancés par le service de livraison ou de réexpédition lors du dédouanement puis facturés ultérieurement, donc il est prudent de prévoir 10 à 15 % de budget supplémentaire lors de la commande.
Quel site a le plus de stock pour trouver des figurines épuisées dans les boutiques d'occasion japonaises ?
Les niveaux de stock varient selon les sites et fluctuent considérablement selon les périodes, il est donc difficile de recommander un site spécifique. Il vaut mieux prendre l'habitude de chercher simultanément sur plusieurs sites de boutiques d'occasion. Il est courant que le même produit soit absent du site A mais présent sur le site B. Configurer des alertes par mot-clé sur plusieurs sites et comparer dès réception des notifications pour acheter au meilleur prix et dans le meilleur état est la tactique de base de la chasse aux articles épuisés.
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La leçon la plus importante apprise sur le marché japonais des figurines d'occasion est que « le prix est déterminé par la demande, pas par la rareté ». Ce n'est pas parce qu'un article est épuisé qu'il est automatiquement cher, et ce n'est pas parce qu'il est neuf qu'il a automatiquement de la valeur. S'il n'y a pas de demandeurs, même un article non ouvert vieux de 10 ans se vend en dessous de son prix de lancement. Inversement, s'il y a beaucoup de demandeurs, même un grade C d'occasion peut avoir une prime. La logique du marché est froide mais transparente. Si vous acceptez l'effort de lire les classifications d'état, de vérifier les descriptions détaillées et de calculer les frais d'expédition, la figurine destinée à votre vitrine finira forcément par vous parvenir au juste prix. La patience est une arme plus sûre que l'impatience, l'attente plus que le timing. J'espère qu'aujourd'hui encore, de bonnes rencontres trouveront le chemin de vos vitrines.