周二下午2点,Mandarake三楼楼梯旁的展示柜
中野百老汇Mandarake三楼楼梯旁的展示柜空空如也。2019年秋天,我吃完午饭上楼时看到的景象。30分钟前还摆满那个位置的2000年代初期手办全部消失了。以为是在清理库存,问了店员才得到回答:"刚才有位客人全买走了。"
圣地巡礼指南会告诉你哪栋建筑几楼有什么店。但不会告诉你那家店什么时候进货、几点更换陈列、哪个星期几有熟客买家光顾。无论去秋叶原、中野百老汇、电电城多少次,不懂时机的话也只能在空荡荡的展示柜前干着急。
先说结论。二手店的真正乐趣在于理解那里的时间表。掌握进货日期、货架整理时间、客人稀少的时段,同一个地方也能带来截然不同的结果。15年间往返圣地学到的不是地图,而是节奏。
Radio会馆的二手货架为何在周一最充实
秋叶原Radio会馆各层的二手手办区周一上午最丰富。周末涌入的收购货物在周一早晨开店前填满陈列架。从周二开始,瞄准周末的熟客扫过之后就能看到明显的空位。到周四左右虽然开始为下个周末做准备,但主要是重新摆放而非新进货。
2015年夏天某个周一上午11点,在Radio会馆4楼角落发现了ToyWorks的绝版手办。盒装状态A级,价格比市价低30%。说是前一天收购的商品。周三再去同一位置时,已经被其他客人买走了。
Radio会馆的节奏是周末收购-周一陈列-平日售出。周末游客虽多,但好东西其实先落入周一早晨熟客手中。赶在10点30分开店时进去,就有余裕仔细查看展示柜最上层的角落。午休后店员重新整理货架时,有时会从仓库拿出额外的商品摆出来。
中野百老汇每层楼都按不同的时钟生活
中野百老汇2层和3层虽在同一栋建筑,却遵循不同的时间表。2层前面的店铺考虑游客动线,周末下午调整陈列。3层里侧的二手店平日上午进货后中午左右贴价格标签。同一天访问,上午11点和下午3点看到的景象也不同。
Mandarake各楼层负责的类别不同。手办专门层的进货集中在周二、周三上午。周末前的周五下午很少有显眼的新进货。周四之前货架已经布置完成,周五只做补充整理。周一因为要整理周末的销售结果,展示柜常有部分空置。
2017年春天,周三上午10点30分进入3楼手办区时,店员正在拆4个箱子。说是前一天收购的个人藏品。因为还没贴价格标签,先陈列出来,听到这话我30分钟后再次过来确认。寿屋1/8手办3个以相对市价合理的价格上架了。其中一个是我找了5年的再版前初版。
My Dress Up Darling Marin Kitagawa Race Queen ver. 1/7 Scale Figure →电电城的缓慢呼吸,大阪教给我的从容
大阪电电城比秋叶原慢。进货周期约一周一次,陈列更换也是两周一次的节奏。但上架的商品停留时间更长。秋叶原3天就卖掉的热门作品,在电电城也会守着位置两周。
这种缓慢的呼吸有其优点。不必急于决定。上午看了下午再来还在那里。说明天再考虑一下,店员会回答"明天应该还在"。确实如此。2018年夏天在电电城某二手店对Max Factory手办考虑了3天才买下。期间即使有其他客人进来,那个手办也一直在那里。
电电城周六下午最拥挤。平日周四上午很清闲。可以慢慢和店员聊天的时段。请他帮忙拿仓库里的东西,他会爽快答应。问"这个角色还有其他版本吗",10分钟后拿着3个箱子出来。这在秋叶原很难想象。
午休后,展示柜深处打开的瞬间
二手店店员午休后整理货架。重新摆放被上午客人翻过的展示柜,从仓库取出补充货物。这时展示柜深处的旧作被移到前面。1点30分到2点30分之间,这一小时是捡到隐藏宝物概率最高的时段。
2016年冬天在中野百老汇某二手店,下午2点左右看到店员爬梯子整理最上层展示柜。放下几个积灰的盒子,确认状态后移到中间高度的架子。其中一个是2007年Alter初版。盒子边角有轻微压痕被分类为B级,但本体连开封都没开过。
午休后待在店里就能目睹这样的时刻。店员更换陈列时在旁边观察,就能掌握什么商品移到哪里。新拿出的盒子如果还没贴价格标签,可以先问"这个多少钱"。有时会说"还没定价,稍等",当场查市价定一个合理的价格。
Princess Connect! Re:Dive Karyl (Princess) 1/7 Scale Figure →为什么同一手办在不同店挂着不同价格标签
秋叶原A店12,000日元的手办在中野B店9,800日元,电电城C店15,000日元。同样商品、同样等级、同样盒装状态,价格差距却达30%。因为各店的收购渠道、周转率、地段不同。
秋叶原站前大型二手店重视周转率。快速售出腾出位置才有利润。贴上略低于市价的标签,3天内售出的策略。中野巷子深处的小店看重利润率多于周转率。把只有找的人才找的旧作标高价,等上几个月也无妨。实际上会卖出去。寻找那个角色10年的收藏家总有一天会出现,连价格都不问就买走。
电电城处于中间位置。竞争不如秋叶原激烈,在市价附近从容定价。有时间在多家店看同一商品进行比较。2014年夏天在电电城3家店发现同一款黏土人。价格分别是3,200日元、3,800日元、4,500日元。当然回到第一家店买了。至今还在我的玻璃柜里。
熟客买家的星期几,新手不知道的竞争对手
每家二手店都有熟客买家。每周同一天同一时间出现,扫走新进货。对店家来说是感谢的客人。快速处理库存,连不起眼的旧作也认得出来。对新手来说是看不见的竞争对手。
和中野百老汇某二手店店员聊天时听说,有个熟客每周三上午10点30分来。在前一天进货的比例手办中只挑Alter和Max Factory。确认状态后当场决定。有时30分钟内买走4到5个。那位熟客走后看货架,人气厂商的产品明显减少。
了解这个节奏后策略就会改变。瞄准熟客买家来之前的时段,或者转向他不感兴趣的类别。避开周三上午改在周二下午去,或者不看Alter专注寿屋产品线。同一家店,改变时机和视角就能避开竞争。
KDcolle Spice and Wolf: MERCHANT MEETS THE WISE WOLF Holo non scale figure illustration by Jyuu Ayakura →圣地巡礼地图不会说的事:节奏与关系
圣地巡礼指南告诉你建筑名称、楼层、店铺位置。但不教那里的节奏。几点进货、哪天更换陈列、什么时候客人少,要亲自去观察才知道。一两次访问看不出规律。大概第三次才会有"啊,这家店周四下午很清闲"这样的感觉。
和店员的关系也很重要。混个脸熟就开始有对话。"这周有新进货吗"这样的问题会得到"还没贴价签但在后面"这样的回答。虽算不上熟客,一个月露一次面就能建立"上次您找的那个角色进货了"主动告知的关系。
2020年初中野百老汇某店店员对我透露"下周三预定大量进货"。说是个人收藏家整批出手藏品。周三上午赶去,20个箱子摆满陈列架。从中挑了5个以低于市价买下。当天下午再去时已经卖掉一半。
常见问题
二手店进货通常在星期几?
大型二手店一般是周末收购后周一上午陈列。中野百老汇部分专门店周二、周三上午进货较多。电电城常见每周一次周四前后进货。各店不同,直接问最准确。问"一般什么时候有新货",大部分会亲切告知。
在多家店看到同一手办时应该在哪里买?
仔细比较价格、盒装状态、等级后在最合理的地方买。但如果只差100到200日元,选择店员亲切的店。下次访问时获得更好信息的可能性更高。长期来看,关系带来的好处超过价差。成为熟客后能先听到新进货信息,有机会翻看仓库商品。
瞄准午休后这个建议的依据是什么?
因为那是二手店店员整理上午销售结果、重新摆放货架的时段。这时展示柜深处或仓库的商品会移到前面。能目睹最上层架子角落积灰的旧作降到视线高度的瞬间。1点30分到2点30分之间待在店里,看到这种场景的概率更高。也能比较从容地和店员交谈。
圣地巡礼初访者最应该先做什么?
绕整栋建筑一圈,掌握各层布局。无论是秋叶原Radio会馆还是中野百老汇,第一天不买只看。记录哪家店哪个类别多、价格带如何、店员应对怎样。第二天再去确认前一天看的商品是否还在。这个过程中那里的周转率和节奏开始显现。从那时开始真正购物也不迟。
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您寻找的手办也许正在展示柜深处某处等待出场。学会读懂时间表而非地图,同一个地方也会展开完全不同的风景。祝愿今天也有好的缘分降临各位的玻璃柜。