星期二下午兩點,Mandarake三樓樓梯旁的展示櫃
中野百老匯Mandarake三樓樓梯旁的展示櫃空空如也。那是2019年秋天,吃完午餐上樓的時刻。三十分鐘前還擺滿那個位置的2000年代初期比例模型全都消失了。心想是不是在清庫存,便向店員詢問,得到的回答是「剛才有位客人全部買走了」。
聖地巡禮指南會告訴你哪棟建築幾樓有什麼店家。但不會告訴你那家店何時進貨、幾點更換陳列、哪個星期幾有熟客採購員光顧。即使再怎麼頻繁造訪秋葉原、中野百老匯、電電町,不懂時機只能在空蕩蕩的展示櫃前乾著急。
先說結論。二手店真正的樂趣在於理解那裡的時間表。掌握進貨日、貨架整理時間、客人稀少的時段,即使是同一個地點也能帶來截然不同的收穫。十五年來往返聖地學到的不是地圖,而是節奏。
為何Radio會館的二手貨架在星期一最充實
秋葉原Radio會館各樓層的二手模型專區,星期一上午最為豐富。週末湧入的收購貨量在星期一早上開店前填滿陳列架。從星期二開始,針對週末的常客們已經掃過一輪,空位變得顯眼。到了星期四左右雖會開始為下個週末重整,但以重新配置為主,新進貨較少。
2015年夏天某個星期一上午十一點,在Radio會館四樓角落發現了Toy's Works的絕版比例模型。盒裝狀態A級,價格標籤比行情低三成。店員說是前一天收購的商品。同一個位置星期三再去時,已經被其他客人買走了。
Radio會館的節奏是週末收購、星期一陳列、平日消化。雖然週末觀光客眾多,但好東西其實在星期一早上先落入常客手中。配合開店時間十點半進場,就有餘裕仔細檢視展示櫃最上層角落。午餐時段後,店員重新整理貨架時,有時也會從倉庫拿出額外的商品。
中野百老匯每層樓都用不同的時鐘運轉
中野百老匯二樓與三樓雖在同一棟建築,卻遵循不同的時間表。二樓前方的店家意識到觀光客動線,會在週末下午調整陳列。三樓內側的二手店則是平日上午進貨後,正午時分貼上價格標籤。即使同一天造訪,上午十一點與下午三點看到的景象也不同。
Mandarake各樓層負責的類別不同。模型專門樓層的進貨集中在星期二、三上午。週末前的星期五下午,顯眼的新進貨並不多。因為到星期四為止貨架就已完成配置,星期五只做追加整理。星期一則因整理週末銷售結果,展示櫃常有部分空著。
2017年春天,星期三上午十點半進入三樓模型專區時,店員正在拆四個紙箱。說是前一天收購的個人收藏品。聽說因為還沒貼價格標籤,先陳列出來,便在三十分鐘後再次前往確認。三件壽屋1/8比例模型以相對合理的價格上架了。其中一件是我找了五年的再版前初版。
My Dress Up Darling Marin Kitagawa Race Queen ver. 1/7 Scale Figure →電電町的緩慢呼吸,大阪教我的從容
大阪電電町比秋葉原緩慢。進貨週期約每週一次,陳列更換也是兩週一次左右。但上架的商品會停留較久。在秋葉原三天就賣掉的熱門作品,在電電町可能待到第二週。
這種緩慢節奏有其優點。不需急著做決定。早上看過下午再來,它依然在那個位置。說要明天再考慮一下,店員會回答「明天應該還在」。實際上也確實如此。2018年夏天在電電町某家二手店,對Max Factory的比例模型猶豫了三天才買下。期間即使有其他客人進來,那件模型依然待在原位。
電電町星期六下午最熱鬧。平日星期四上午則很清閒。是能與店員慢慢聊天的時段。請他們從倉庫拿出商品通常會爽快答應。問「這個角色有其他版本嗎?」十分鐘後會拿著三個紙箱出來。這在秋葉原難以想像。
午餐時段後,展示櫃後方開啟的瞬間
二手店店員會在午餐時段後整理貨架。重新配置被上午客人掃過的展示櫃,從倉庫拿出補充貨量。這時藏在展示櫃後方深處的舊作會被移到前面。一點半到兩點半之間,這一個小時是挖到隱藏寶物機率最高的時機。
2016年冬天在中野百老匯某家二手店,下午兩點左右看到店員爬梯子整理最上層展示櫃。放下幾個積灰的紙箱,確認狀態後移到中間高度的層架。其中一個是2007年Alter初版。紙箱角落有些微壓痕而被分類為B級,但本體連開封都沒開封過。
午餐時段後待在店裡就能目睹這樣的時刻。在店員更換陳列期間在旁觀察,就能掌握哪些商品移到哪裡。如果新拿出的紙箱還沒貼價格標籤,可以先問「這個多少錢?」偶爾會得到「還沒定價,等一下」的回應,然後現場查行情給出合理的價格。
Princess Connect! Re:Dive Karyl (Princess) 1/7 Scale Figure →為何同一件模型在不同店家掛著不同價格標籤
秋葉原A店12,000日圓的比例模型,在中野B店9,800日圓,電電町C店15,000日圓。相同商品、相同等級、相同盒裝狀態,價差卻達三成。因為各店的收購管道、週轉率、地段都不同。
秋葉原車站前的大型二手店重視週轉率。快速售出空出位置才有利潤。策略是貼比行情稍低的價格標籤,三天內售出。中野巷弄深處的小型店看重利潤而非週轉率。將只有特定人士尋找的舊作以高價擺出,等上幾個月也無妨。實際上確實賣得掉。找了十年那個角色的收藏家總有一天會出現,連價格都不問就買下。
電電町是中間點。因競爭不如秋葉原激烈,在行情附近從容定價。有時間在多家店比較同一件商品。2014年夏天在電電町三家店發現同一款黏土人。價格分別是3,200日圓、3,800日圓、4,500日圓。當然回到第一家店買了。至今仍在玻璃櫃裡。
熟客採購員的星期幾,新手不知道的競爭對手
每家二手店都有熟客採購員。每週同一天同一時間出現,掃過新進貨量。對店家而言是感謝的客人。快速處理庫存,連不起眼的舊作都懂得欣賞。對新手而言則是看不見的競爭對手。
與中野百老匯某家二手店店員聊天時聽說,有位常客每星期三上午十點半來。從前一天進貨的比例模型中只挑Alter和Max Factory。確認狀態後當場決定。有時三十分鐘內買走四到五件。那位常客走後看貨架,熱門廠商的產品明顯減少。
知道這個節奏就能改變策略。瞄準熟客採購員來之前的時段,或轉向他不感興趣的類別。避開星期三上午改在星期二下午去,或集中看壽屋而非Alter系列。即使同一家店,改變時機與視線就能脫離競爭。
KDcolle Spice and Wolf: MERCHANT MEETS THE WISE WOLF Holo non scale figure illustration by Jyuu Ayakura →聖地巡禮地圖不會說的事:節奏與關係
聖地巡禮指南告訴你建築名稱、樓層、店家位置。但不會教你那裡的節奏。幾點進貨、哪個星期幾更換陳列、何時客人稀少,必須親自去觀察才知道。一兩次造訪看不出模式。大概第三次才能抓到「啊,這家店星期四下午比較清閒」的感覺。
與店員的關係也很重要。混臉熟後對話就開始了。「這週有新進的嗎?」這類問題會得到「還沒貼價格標籤,在後面」之類的回答。即使不到熟客程度,一個月露臉一次,就會發展成「上次您找的那個角色進貨了」店員主動告知的關係。
2020年初中野百老匯某家店的店員向我透露「下星期三預定大量進貨」。說是有個人收藏家整批出讓收藏品。配合星期三上午前往,二十個紙箱擺滿陳列架。從中挑了五個以低於行情的價格買下。當天下午再去時已賣掉一半。
常見問題
二手店進貨通常在星期幾?
大型二手店週末收購後星期一上午陳列是常態。中野百老匯部分專門店星期二、三上午進貨較多。電電町每週一次星期四前後進貨較常見。因各店不同,直接詢問最準確。問「通常什麼時候有新商品進來?」大多會親切告知。
在多家店看到同一件模型時該在哪裡買?
仔細比較價格、盒裝狀態、等級後,在最合理的地方買。但若只差一百到兩百日圓,會選店員較親切的店。因為下次造訪時獲得更好資訊的可能性較高。長期來看,關係帶來的好處大於價差。成為熟客後能優先聽到新進貨資訊,也有機會看到倉庫商品。
建議瞄準午餐時段後的根據是什麼?
因為那是二手店店員整理上午銷售結果並重新配置貨架的時段。這時展示櫃後方或倉庫的商品會被拿到前面。能目睹在最上層層架角落積灰的舊作被移到視線高度的瞬間。一點半到兩點半之間待在店裡,看到這種場景的機率較高。與店員的對話也能比較從容。
首次聖地巡禮者最該先做什麼?
繞整棟建築一圈掌握各樓層配置。無論是秋葉原Radio會館還是中野百老匯,第一天不要買,只看。記下哪家店有哪些類別、價位如何、店員應對如何。隔天再去確認前一天看的商品是否還在。這個過程中那裡的週轉率與節奏就會開始浮現。從那時開始真正的購物也不遲。
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您尋找的模型或許正在展示櫃後方某處等待著出場順序。學會解讀的不是地圖而是時間表,即使同一個地點也會展開截然不同的風景。今天也祝福各位的玻璃櫃迎來美好的緣分。