Der Tag, an dem ich eine 2012 veröffentlichte Scale-Figur für 60 % des Neupreises von 2024 kaufte
Wenn man in die Suchmaske einer japanischen Gebrauchtwarenseite „2012" eingibt, bietet sich ein merkwürdiges Schauspiel. Eine 1/8-Scale-Figur, die damals für 12.000 Yen verkauft wurde, wird im A-Zustand mit Originalverpackung für 7.500 Yen angeboten. Ohne eine einzige kleine Delle an den Kartonecken, sogar das Blisterband ist noch ungeöffnet. Nach zwölf Jahren seit der Veröffentlichung ist der Preis tatsächlich gesunken. Von vergriffenen Produkten, die mit Premium zum Doppelten des Originalpreises gehandelt werden, hört man oft, aber die Tatsache, dass es Figuren gibt, die mit der Zeit günstiger werden, war schwer zu glauben, bis ich es selbst gesehen hatte.
Auf dem koreanischen Gebrauchtmarkt ist so etwas kaum vorstellbar. Die Struktur selbst ist ungewohnt, dass ein regulär vertriebenes Produkt – keine limitierte Auflage – zwölf Jahre lang mit intakter Verpackung auf dem Markt bleibt und jemand es günstiger als zum Neupreis anbietet. An einem Wochenende, als ich nach Figuren aus den frühen 2010er Jahren suchte, stieß ich zum ersten Mal in der Gebrauchtabteilung einer großen japanischen Versandseite auf dieses Phänomen. Die Frage, die mir kam, war eine: „Warum verkaufen diese Leute vergriffene Produkte günstiger als Neuware?"
Ich sage es gleich vorweg. Der Preis auf dem japanischen Gebrauchtmarkt für Figuren wird nicht durch Knappheit, sondern durch Nachfrage und Lagerumschlagsgeschwindigkeit bestimmt. Nur weil etwas vergriffen ist, erhält es nicht automatisch einen Premium-Aufschlag – wenn niemand danach sucht, bleibt es als Lagerbestand, und Lagerbestände werden rabattiert abverkauft. Es ist eine paradoxe Struktur, geschaffen durch das Vertrauen in Zustandsbewertungen, eine über zehn Jahre gewachsene Aufbewahrungskultur und die ständig hereinströmende Masse an Neuerscheinungen. In diesem Artikel möchte ich das Geheimnis der Preisschilder, das ich vor japanischen Gebrauchtläden erlebt habe, und die dahinter wirkende Marktgrammatik entschlüsseln.
Warum man der Zustandsbewertung vertraut: Die Realität, dass Karton-Zustand C sauberer ist als koreanischer A-Zustand
Das Bewertungssystem japanischer Gebrauchtläden ist normalerweise in vier Stufen unterteilt: S, A, B, C. S ist ungeöffnete Neuware, A ist geöffnet, aber fast wie neu, B zeigt Gebrauchsspuren, C hat sichtbare Schäden oder fehlende Teile. Der Grund, warum diese einfache Klassifizierung funktioniert, liegt weniger an der Transparenz der Kriterien als vielmehr an der „Kultur des Herabstufens". Wenn die Kartonecke eine 1-cm-Delle aufweist, wird nicht A, sondern B vergeben. Wenn das Ende des Blister-Klebebands leicht absteht, erfolgt eine Abstufung von A auf B. Es ist eine Struktur, bei der Verkäufer die Bewertung konservativ festlegen, weil sie Reklamationen fürchten.
2019 bestellte ich bei einer japanischen Gebrauchtwarenseite eine Figur im C-Zustand. In der Detailbeschreibung stand „Verfärbung der gesamten Verpackung, Beschädigung des Blister-Klebebands". Als ich den angekommenen Karton öffnete, bestand der tatsächlich festgestellte Schaden aus einer 3-cm-Verfärbung an einer Ecke der Kartonseitenfläche und etwa 5 mm abstehendem Klebeband an beiden Enden. Die Figur selbst war bis hin zur Verbindungsstelle der Standfläche einwandfrei. Sie war sauberer als Produkte, die auf dem koreanischen Gebrauchtmarkt als „guter Zustand" angeboten werden. Wenn C-Zustand so ist, auf welchem Niveau ist dann A-Zustand? Tatsächlich sind A-Zustand-Produkte so sauber verpackt, dass man vermutet, sie könnten als Ladenmuster ausgestellt und dann wieder verpackt worden sein.
Diese Vertrauensstruktur wird durch die Rücksendequote belegt. Die Rückgabepolitik japanischer Gebrauchtläden ist nicht streng, aber die tatsächliche Rücksendequote ist äußerst gering. Weil die Ware entsprechend der Zustandsbewertung ankommt. Verkäufer wissen, dass der langfristige Verlust größer ist, wenn der Ruf leidet, selbst wenn man ein oder zwei Artikel durch Täuschung bei der Bewertung verkauft. Auch deshalb gibt es mehrere Gebrauchtladen-Marken, die seit über 15 Jahren betrieben werden. Vertrauen wird nicht auf einmal aufgebaut.
Warum zehn Jahre alte Figuren als Neuware im Lager liegen
Die Wege, auf denen vergriffene Figuren im neuwertigen Zustand auf den japanischen Gebrauchtmarkt gelangen, lassen sich grob in drei Kanäle unterteilen. Erstens: Privatsammler, die sie ungeöffnet aufbewahrt haben und nun ausmisten. Zweitens: Einzelhändler, die unverkaufte Lagerbestände an Gebrauchtläden weitergeben. Drittens: Gebrauchtläden, die untereinander Lagerbestände austauschen und im Kreislauf halten. Alle drei haben eine Gemeinsamkeit: Die Verpackung wird unbeschädigt aufbewahrt.
Im japanischen Figuren-Fandom gibt es die Auffassung, „die Verpackung ist Teil des Produkts". Selbst wenn man die Figur auspackt und ausstellt, wird die Verpackung ungefaltet aufbewahrt. Um sie beim Umzug wieder einpacken zu können, für den Fall eines späteren Wiederverkaufs. Während es in Korea üblich ist, die Verpackung zusammengefaltet aufzubewahren oder ganz wegzuwerfen, fällt in Japan der Ankaufspreis für Figuren ohne Verpackung auf weniger als die Hälfte. Dieser kulturelle Unterschied erzeugt zwölf Jahre später die Zustandsdifferenz auf dem Gebrauchtmarkt.
Auch die Struktur, wie Einzelhändlerbestände auf den Gebrauchtmarkt gelangen, ist eigentümlich. Lagerbestände, die auch ein bis zwei Jahre nach der Veröffentlichung nicht verkauft wurden, werden vom Einzelhändler an Gebrauchtläden abgegeben. Die Verpackung ist zu diesem Zeitpunkt noch ungeöffnet. Der Gebrauchtladen bewertet sie mit S und verkauft sie für 70-80 % des Neupreises. Mit weiterer Zeit sinkt der Preis kontinuierlich. In einem Markt, in dem ständig Neuerscheinungen strömen, gilt ein Design von vor drei Jahren bereits als „veraltet". Wenn die Popularität des Charakters nachlässt, fällt der Preis noch schneller. Deshalb wird eine Figur aus einer 2012 ausgestrahlten Serie 2024 für 60 % des Neupreises angeboten.
TV Masterpiece "Kamen Rider BLACK SUN" 1/6 Scale Figure Kamen Rider BLACK SUN →Die Kriterien für Figuren, die einen Premium-Aufschlag erhalten, und solche, die keinen erhalten
Nicht alle vergriffenen Produkte sind günstig. Eine bestimmte 1/7-Scale von Alter aus dem Jahr 2015 wird auch heute noch gebraucht zum Dreifachen des Neupreises gehandelt. Ein am Tag des Wonder Festival 2018 verkauftes Garage Kit wird unbebaut zum Fünffachen des Neupreises angeboten. Was ist das Kriterium, das Figuren trennt, deren Preis mit der Zeit steigt, von solchen, deren Preis fällt? Es lässt sich auf drei Punkte komprimieren: Die Langlebigkeit der Original-IP, die Einzigartigkeit der Formgebung, die Knappheit der Produktionsmenge.
Hält die Originalquelle immer noch ein Fandom aufrecht? Bei IPs wie der »Fate«-Serie oder »Vocaloid«, die seit über zehn Jahren eine Fanbasis erhalten, sinkt der Gebrauchtpreis der Figuren nicht. Weil ständig neue Fans hinzukommen und die Nachfrage nach älteren Produkten nicht abreißt. Dagegen stürzt der Preis von Figuren aus Mitternachts-Anime, die nach einer Staffel endeten, ab zwei Jahren nach Ausstrahlungsende rapide ab. Weil sich die Zahl derer verringert, die sich an das Werk erinnern.
Auch die Einzigartigkeit der Formgebung ist wichtig. Wenn ein bestimmter Gesichtsausdruck eines bestimmten Prototyp-Künstlers, eine bestimmte Pose, bestimmte Kostümdetails nicht durch spätere Neuauflagen oder Produkte anderer Hersteller reproduziert werden, behält diese Figur ihren Premium-Wert. Eine bestimmte Hochzeitskleid-Version eines Charakters, die Good Smile Company Mitte der 2010er veröffentlichte, wurde in den folgenden zehn Jahren nicht in ähnlicher Formgebung herausgebracht und wird auch heute noch gebraucht zum Doppelten des Neupreises angeboten. Dagegen gab es von der normalen Schuluniform-Version desselben Charakters drei Neuauflagen, und der Gebrauchtpreis liegt bei 70 % des Neupreises.
Die Produktionsmenge ist am intuitivsten. Wonder-Festival-Tagesverkaufs-Garage-Kits haben Produktionsmengen von 30-50 Stück, daher erhalten unbemontierte Neuexemplare sofort ab Verkauf einen Premium-Aufschlag. Dagegen werden regulär vertriebene Scales allein in der Erstproduktion in Tausendermengen hergestellt, und unter Berücksichtigung von Neuauflagen gelangen Zehntausende auf den Markt. Wenn es mehr Lagerbestand als Suchende gibt, sinkt der Preis. Das ist Grundlogik von Angebot und Nachfrage.
Warum der Rat, Gebrauchtzustand C zu meiden, falsch ist
In Communities kursiert ein häufiger Ratschlag: „Meiden Sie C-Zustand. Kaufen Sie nur B oder besser." Diese Aussage ist nur zur Hälfte richtig. Denn das Ausmaß der Beschädigung bei C-Zustand variiert stark je nach Produkt und Verkaufsstelle. Manche C-Zustände haben komplett verbeulte Verpackungen und Farbschäden an Figurenteilen. Manche C-Zustände fehlt lediglich ein Zubehörteil, während die Figur selbst auf A-Niveau ist.
Es gibt grob vier Gründe, warum japanische Gebrauchtläden etwas als C-Zustand klassifizieren: Schlechter Verpackungszustand, fehlende Teile, Beschädigung der Figur selbst, Ausstellungsspuren (Staub, Verfärbung). Davon sind Verpackungsschäden und fehlende Teile unabhängig vom Zustand der Figur selbst. Auch Ausstellungsspuren lassen sich meist durch Reinigung beheben, solange es keine Klarsichtteile sind. Man muss nur auf Beschädigungen der Figur selbst achten. Da auf der Detailseite die beschädigten Stellen angegeben sind, muss man sie nur lesen.
2021 bestellte ich bei einer japanischen Gebrauchtwarenseite drei Nendoroids im C-Zustand. In der Detailbeschreibung stand „Verpackungsklebeband beschädigt, ein Gesichtsteil fehlt". Die angekommenen Produkte waren am Hauptkörper makellos sauber, ohne ein einziges lockeres Gelenk, und das fehlende Gesichtsteil war das neutrale Standardgesicht. Ich verwende nur das lächelnde Gesicht, also brauchte ich das neutrale Teil nicht. Ich kaufte etwas für 4.500 Yen zum halben Preis für 2.200 Yen. Es war ein Handel, bei dem ich für den halben Preis nur das bekam, was ich brauchte.
Der Rat, C-Zustand zu meiden, gilt nur für „Personen, die die Detailbeschreibung nicht lesen". Japanische Gebrauchtläden geben Schadensinhalte ausführlich mit Fotos und Text bekannt. Man muss lesen und urteilen. Die Zustandsbewertung ist keine Abkürzung, sondern ein Ausgangspunkt.
F:NEX/ FuRyu 1/7 Scale Figure Emma Office Therapy →Das Paradox des Lagerumschlags: Je mehr Neuerscheinungen, desto billiger werden Altprodukte
Auf dem japanischen Figurenmarkt werden monatlich Hunderte von Neuerscheinungen zur Vorbestellung geöffnet. Allein im September 2024 wurden über 15 Good-Smile-Company-Nendoroid-Neuerscheinungen und über 20 Scale-Figuren angekündigt. In einem Markt, in dem diese Mengen strömen, sind Geldbeutel und Glasvitrinen-Platz der Sammler begrenzt. Um Neuerscheinungen zu kaufen, muss man Altprodukte aussortieren. Altprodukte fließen auf den Gebrauchtmarkt.
Gebrauchtläden müssen angekaufte Lagerbestände schnell umschlagen. Weil sich Lagerkosten anhäufen. Unverkaufte Bestände werden rabattiert. Nach drei Monaten wird der Preis um 10 % gesenkt. Nach sechs Monaten um 20 %. Verkauft es sich nach einem Jahr immer noch nicht, wird es en gros an andere Gebrauchtläden weitergegeben. Wenn sich diese Umschlagsstruktur über zehn Jahre wiederholt, landet eine 2012er-Figur 2024 bei 60 % des Neupreises.
Der Unterschied zum koreanischen Gebrauchtmarkt ist das Handelsvolumen. In Japan ist der Gebrauchthandel mit Figuren alltäglich, sodass dasselbe Produkt gleichzeitig bei mehreren Verkaufsstellen angeboten wird. Bei Konkurrenz sinkt der Preis. In Korea ist der Gebrauchthandel selbst unregelmäßig, und wenn dasselbe Produkt nur an einer Stelle angeboten wird, hat der Verkäufer die Preishoheit. Es ist eine Struktur, die Knappheits-Premiums erzeugt. Auf dem japanischen Gebrauchtmarkt wird der Preis nicht durch Knappheit, sondern durch die Lagerumschlagsgeschwindigkeit bestimmt.
Bei der Jagd nach vergriffenen Produkten ist nicht das Timing am wichtigsten, sondern die Geduld
Die sicherste Methode, auf dem japanischen Gebrauchtmarkt eine gewünschte vergriffene Figur zu finden, ist nicht die tägliche Suche, sondern das Einrichten einer Suchmeldung und Warten. Die meisten großen japanischen Gebrauchtwarenseiten bieten eine Stichwort-Benachrichtigungsfunktion. Wenn man den gewünschten Produktnamen registriert, wird man per E-Mail über Nachbestellungen informiert. Nach Erhalt der Benachrichtigung muss man innerhalb von 24 Stunden zugreifen.
Es gab eine Zeit, in der ich nach einer bestimmten 1/8-Scale-Figur aus dem Jahr 2017 suchte. Bei der ersten Suche gab es kein Ergebnis. Ich richtete eine Benachrichtigung ein und wartete drei Monate. An einem Samstagmorgen erschien eine Benachrichtigung in meinem Postfach. A-Zustand, 65 % des Neupreises. Die Bestellung dauerte fünf Minuten. Ich habe nicht auf das Timing spekuliert, sondern darauf gewartet, dass das Timing kommt.
Bei der Jagd nach vergriffenen Produkten ist Ungeduld Gift. In dem Moment, in dem man im Gedanken „Wenn ich es jetzt nicht kaufe, bekomme ich es nie wieder" B-Zustand zum Neupreis kauft, wird eine Woche später A-Zustand zu einem günstigeren Preis angeboten. Der japanische Gebrauchtmarkt hat einen langsamen, aber nicht stoppenden Lagerumschlag. Wenn es jemanden gibt, der sucht, wird es irgendwann angeboten. Wenn es nach einem Jahr Warten immer noch nicht auftaucht, ist es ein Artikel, der nicht mehr auf dem Markt vorhanden ist. Dann kann man entscheiden, ob man den Premium-Aufschlag akzeptiert oder nicht.
Die Belohnung der Geduld ist nicht nur der Preis. Während des Wartens fragt man sich mehrmals: „Brauche ich diese Figur wirklich?" Wenn der Impuls nachlässt, löscht man die Benachrichtigung. Wenn man sie nach drei Monaten immer noch haben will, ist das keine Laune, sondern Zuneigung. Es ist eine Figur, die es verdient, in die Glasvitrine zu kommen.
Taito Scale Figure Sakura (First Half Battle Costume/Pink) →Warum es sich auch nach Berechnung von Paketweiterleitung und Zoll lohnt
Beim Direktimport japanischer Gebrauchtfiguren gibt es zwei unvermeidliche Kosten: Paketweiterleitung-Gebühr und Zoll. Paketweiterleitung ist ein Service, der Artikel von Seiten, die nur innerhalb Japans versenden, stellvertretend empfängt und nach Korea weiterleitet. Etwa 2.000-3.000 Won pro Kilogramm. Der Zoll liegt bei Figuren bei etwa 8 % des Produktpreises. Zusammen ergeben sich 20-30 % Zusatzkosten auf den Produktpreis.
Trotzdem lohnt sich japanischer Gebraucht-Direktimport in vielen Fällen. Wenn Produkte, für die in Korea ein Vergriffenen-Premium anfällt, in Japan unter dem Neupreis angeboten werden. 2020 wurde eine bestimmte Scale-Figur auf dem koreanischen Gebrauchtmarkt für 180.000 Won gehandelt, während sie bei einem japanischen Gebrauchtladen für 8.500 Yen (bei einem Wechselkurs von 1.300 Won etwa 110.000 Won) angeboten wurde. Selbst mit Paketweiterleitung und Zoll lag der Preis bei 140.000 Won. Eine Differenz von 40.000 Won.
Die Rechnung ist einfach: Japanischer Gebrauchtpreis + Versandkosten + Zoll < koreanischer Gebrauchtpreis oder Neuware-Direktimport. Wenn diese Ungleichung gilt, lohnt sich der Direktimport. Wenn nicht, ist der Kauf in Korea richtig. Direktimport ist nicht in allen Fällen vorteilhaft, sondern nur unter bestimmten Bedingungen. Ohne Berechnung der Bedingungen zu glauben, „Direktimport ist immer billiger", ist gefährlich.
Bei der Nutzung von Paketweiterleitung ist auf die Kartongröße zu achten. Scale-Figuren-Kartons haben häufig eine Breite von über 30 cm. Die Paketweiterleitung-Gebühr wird nach dem größeren von Gewicht und Volumen berechnet. Auch wenn etwas leicht ist, steigt die Gebühr bei großem Volumen. Es ist wichtig, sich anzugewöhnen, vor der Bestellung die Kartongröße zu prüfen und sie mit dem Paketweiterleitung-Gebührensimulator zu berechnen. Direktimport ohne Berechnung ist Glücksspiel.
FAQ
Was ist der genaue Unterschied zwischen japanischem Gebrauchtzustand A und B?
A-Zustand bedeutet, dass zwar Öffnungsspuren vorhanden sind, aber sowohl Verpackung als auch Figur selbst fast neuwertig sind. Nur Spuren vom Abziehen des Blisterklebebands sind sichtbar, und die Figur wurde nach der Ausstellung wieder verpackt. B-Zustand liegt vor, wenn Gebrauchsspuren wie Dellen, Verfärbungen oder Klebebandschäden an der Verpackung deutlich sichtbar sind oder an der Figur selbst feiner Staub oder Kratzer vorhanden sind. Wenn Sie die Figur nur in die Glasvitrine stellen, reicht B-Zustand, aber wenn Sie auch die Verpackung aufbewahren möchten, empfehle ich A-Zustand.
Kann ich eine bei einem japanischen Gebrauchtladen gekaufte Figur zurückgeben, wenn sie von der Beschreibung abweicht?
Die meisten japanischen Gebrauchtläden akzeptieren Rücksendungen innerhalb von 7-14 Tagen nach Wareneingang. Allerdings ist der Rücksendegrund auf „tatsächlicher Zustand weicht von der Beschreibung ab" beschränkt. Rücksendungen aus reiner Meinungsänderung werden nicht akzeptiert. Bei internationalen Sendungen trägt der Käufer oft die Rücksendekosten, daher ist es am besten, vor der Bestellung die Detailbeschreibung und Fotos sorgfältig zu prüfen. Bei Nutzung von Paketweiterleitung wird das Rücksendeverfahren noch komplizierter, daher ist Vorsicht geboten.
Wie wird der Zoll beim Direktimport gebrauchter Figuren aus Japan berechnet?
Figuren werden nach dem HS-Code als Spielwaren klassifiziert, und es gilt ein Zollsatz von 8 %. Die Berechnungsformel lautet: (Produktpreis + internationale Versandkosten) × 1,08. Wenn der gesamte steuerpflichtige Betrag unter 150.000 Won liegt, ist er zollfrei, aber da die Versandkosten einbezogen werden, überschreiten Scale-Figuren meist die Zollfreigrenze. Der Zoll wird bei der Zollabfertigung von der Versandagentur oder Paketweiterleitung vorgestreckt und später in Rechnung gestellt, daher ist es sicher, bei der Bestellung ein zusätzliches Budget von 10-15 % einzuplanen.
Welche Seite hat beim Suchen vergriffener Figuren bei japanischen Gebrauchtläden den größten Lagerbestand?
Die Lagermenge variiert von Seite zu Seite und schwankt stark je nach Zeitpunkt, daher ist es schwierig, eine bestimmte Seite konkret zu empfehlen. Stattdessen ist es zuverlässig, sich anzugewöhnen, gleichzeitig auf mehreren Gebrauchtladen-Seiten zu suchen. Es kommt häufig vor, dass dasselbe Produkt auf Seite A nicht, aber auf Seite B vorhanden ist. Die grundlegende Taktik der Vergriffenen-Jagd besteht darin, Stichwort-Benachrichtigungen an mehreren Orten einzurichten und bei jeder eingehenden Benachrichtigung zu vergleichen und an der günstigsten Stelle mit dem besten Zustand zu kaufen.
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Die wichtigste Lektion, die ich auf dem japanischen Gebrauchtmarkt für Figuren gelernt habe, ist die Tatsache: „Der Preis wird nicht durch Knappheit, sondern durch Nachfrage bestimmt." Nur weil etwas vergriffen ist, ist es nicht automatisch teuer, und nur weil etwas neu ist, hat es nicht automatisch Wert. Wenn es keine Suchenden gibt, fließt selbst ein zehn Jahre altes ungeöffnetes Produkt unter den Neupreis ab. Umgekehrt erhalten selbst Gebraucht-C-Zustände einen Premium-Aufschlag, wenn es viele Suchende gibt. Die Marktlogik ist kalt, aber transparent. Wenn man die Mühe auf sich nimmt, Zustandsbewertungen zu lesen, Detailbeschreibungen zu prüfen und Versandkosten zu berechnen, wird die Figur, die in die Glasvitrine soll, garantiert zum angemessenen Preis in die Hand gelangen. Geduld ist eine zuverlässigere Waffe als Ungeduld, Warten zuverlässiger als Timing. Ich hoffe, dass auch heute gute Begegnungen Ihre Glasvitrine erreichen.