Nakano Broadway, 2. Stock, nach 15 Uhr: Der Zeitplan, den Gebrauchtfiguren-Jäger verschweigen

Warum ich am Ende des Gangs im 2. Stock auf die Uhr sah

Tief im 2. Stock des Nakano Broadway, vor einem Gebrauchtfiguren-Laden am Ende eines engen Gangs, sah ich zum ersten Mal auf die Uhr. Es war 15:12 Uhr. In einem Vitrinenfach, das vor 30 Minuten noch leer gewesen war, steckten nun fünf neue Nendoroids. Die Preisschilder waren noch handgeschriebene provisorische Aufkleber, und eines davon war eine Hatsune Miku Erstauflage von 2012. Box-Zustand A-Klasse, 4.800 Yen. Zur selben Zeit wurde dasselbe Produkt in Akihabara für über 8.000 Yen verkauft.

Seit jenem Tag begann ich, bei jedem Besuch im Nakano Broadway die Zeit zu notieren. Die Vitrinen desselben Ladens sahen um 11 Uhr vormittags anders aus als um 15 Uhr nachmittags. Es gab Zeitfenster, in denen neue Bestände hereinströmten, und es existierten Muster, nach denen vormittags leere Plätze nachmittags aufgefüllt wurden. Während das Radio Kaikan in Akihabara ein nach Touristenströmen konzipierter Raum ist, erwies sich Nakano Broadway als Jagdrevier, das je nach Tageszeit unterschiedliche Gesichter zeigt.

Ich komme gleich zur Schlussfolgerung: Wenn Sie im Nakano Broadway nach vergriffenen Figuren suchen, kommen Sie nach 14 Uhr an. Wer die Lieferzeiten der Secondhand-Shops, die Rotationsraten nach Stockwerken und die Logik der Vitrinenplatzierung versteht, erzielt am selben Ort völlig andere Erfolge. Dieser Artikel ist ein Zeitplan aus 15 Jahren Pilgerfahrt, von dem kein Reiseführer spricht.

Warum Secondhand-Shops nachmittags anders sind

Das Wareneingangssystem japanischer Gebrauchtfiguren-Läden ist einfacher als gedacht. Vormittags werden die am Vortag angekauften Waren geprüft und bepreist, nachmittags kommen sie in die Vitrinen. Die meisten Secondhand-Shops, die im 2. und 3. Stock des Nakano Broadway konzentriert sind, stellen neue Bestände zwischen 14 und 16 Uhr in die Vitrinen. Die Suchergebnisse derjenigen, die diese Zeitfenster kennen, und derjenigen, die sie nicht kennen, unterscheiden sich vollständig.

Im Sommer 2015 besuchte ich denselben Laden an einem Tag zweimal. Beim ersten Besuch um 10:30 Uhr fand ich in der Scale-Figuren-Vitrine nicht das gewünschte Produkt. Nach dem Mittagessen, als ich um 15 Uhr wiederkam, stand ganz oben in derselben Vitrine eine vergriffene Scale von Alter aus 2010. Box A-Klasse, Zubehör vollständig, der Preis lag bei 70 % des damaligen Marktpreises. Die auf dem Preisschild gestempelte Uhrzeit war 14:40 Uhr.

Aus kurzen Gesprächen mit Mitarbeitern japanischer Secondhand-Shops zusammengefasst: An Tagen mit großen Ankaufsmengen zieht sich das Einstellen bis spät in den Nachmittag. Die Auftrittsrate neuer Bestände war an Wochentagen nachmittags höher als am Wochenende, am Monatsende höher als am Monatsanfang. Das Monatsende ist die Zeit, in der japanische Büroangestellte gerade ihr Gehalt erhalten haben und der Drang zum Ausmisten einsetzt. In Zahlen ausgedrückt: Bei meinen protokollierten 67 Besuchen lag die Quote, bei Besuchen nach 14 Uhr das Zielprodukt zu finden, bei 42 %, während sie bei Vormittagsbesuchen nur 18 % betrug.

Die unterschiedlichen Grammatiken der Jagdreviere nach Stockwerken

Nakano Broadway beherbergt von Untergeschoss 1 bis zum 4. Stock über 150 Läden, aber für Figuren-Jäger sind nur der 2. und 3. Stock von Bedeutung. Das Erdgeschoss ist eine gewöhnliche Ladenstraße, der 4. Stock konzentriert sich auf Kartenshops und Retro-Spieleläden. Im 2. und 3. Stock konzentrieren sich die Gebrauchtfiguren-Läden, und jedes Stockwerk hat eine unterschiedliche Bestandsrotationsgeschwindigkeit.

Der 2. Stock rotiert schnell. Die Touristenströme konzentrieren sich hier, das Verkehrsaufkommen vor den Auslagen ist hoch, und beliebte Produkte sind vormittags ausverkauft. Im Gegenzug werden nachmittags neue Bestände schnell nachgefüllt. Ich habe dreimal miterlebt, wie im 2. Stock dasselbe Nendoroid-Produkt vormittags verkauft wurde und um 15 Uhr ein anderes Exemplar wieder eingestellt wurde. Der 2. Stock ist das Stockwerk, das „schnell verkauft und schnell aufgefüllt" wird.

Der 3. Stock ist langsam. Die Gänge sind eng, die Beleuchtung gedämpft, und es kommen mehr Sammler als Touristen. Es ist nicht ungewöhnlich, dass tief in einer Vitrine vergriffene Scales aus den frühen 2000ern seit Monaten am selben Platz stehen. Aber gerade wegen dieser Langsamkeit ist der 3. Stock für Jäger, die alte Bestände durchforsten, ein Stockwerk der Gelegenheiten. Produkte, die man im 2. Stock verpasst hatte, fanden sich manchmal noch in Eckvitirnen des 3. Stocks, und die Preise waren 5–15 % günstiger als im 2. Stock.

Der 4. Stock ist eine Ausnahme. Es gibt ohnehin kaum Figuren-Läden, und wenn, dann überwiegend Prize-Figuren. Wer nach Scale-Figuren jagt, kann den 4. Stock überspringen.

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Was die Vitrinenplatzierung verrät

Die Vitrinen der Secondhand-Shops im Nakano Broadway haben eine Hierarchie nach Höhe. Ganz oben: hochpreisige Raritäten, auf Augenhöhe: schnell rotierende Bestseller, unten: alte Bestände oder günstige Prize-Figuren. Wer diese Logik versteht, kann vor der Vitrine entscheiden, wohin der Blick gehen soll.

Ich schaue zuerst eine Ebene über und eine Ebene unter Augenhöhe. Das Regal auf Augenhöhe haben bereits Dutzende durchforstet, die darüber und darunter liegenden Ebenen erhalten vergleichsweise weniger Aufmerksamkeit. Im Winter 2017 entdeckte ich in einem Laden im 3. Stock in der Ecke des zweiten Regals unter Augenhöhe eine Scale von Kotobukiya aus 2011. Die Boxecken waren leicht eingedrückt, aber das Produkt selbst war ungeöffnet, der Preis betrug 5.500 Yen. Zur selben Zeit wurde dasselbe Produkt bei Online-Auktionen für 12.000 Yen zugeschlagen.

Die oberste Vitrinenebene schaue ich gar nicht erst an. Die dort platzierten Produkte liegen meist über dem Marktpreis, oder der Laden hat sie als „Ausstellungseffekt" dort platziert. Die tatsächliche Verkaufsgeschwindigkeit ist langsam. Als ich denselben Laden über drei Monate besuchte, waren von fünf Scales ganz oben vier immer noch da.

Die Hintergassen-Läden, die Touristen übersehen

Es gibt kleine Läden im Nakano Broadway, die auf Karten-Apps nicht verzeichnet sind. An Stellen wie Gangenden, neben Treppen, in der Nähe von Toiletten mieten sie Räume von knapp vier Quadratmetern und betreiben ihr Geschäft. Diese Läden haben niedrige Mieten, aber schlechte Erreichbarkeit, und bedienen eher Stammkunden als Touristen.

In einem Laden am Nordende des 2. Stocks neben der Treppe habe ich dreimal Nendoroids von Good Smile Company Erstauflage aus 2013 erwischt. Die Verkaufsfläche ist begrenzt, weshalb neue Eingänge schnell ausgestellt werden müssen. Auch die Preise sind aggressiv. Während große Läden „stabile Preise nahe dem Listenpreis" halten, verfolgen kleine Läden die Strategie „schnell verkaufen und rotieren mit niedrigen Margen". Es gab Fälle, in denen B-Klasse-Boxen für 60–70 % des A-Klasse-Preises angeboten wurden.

Allerdings schwanken die Bestände in solchen Läden stark. An manchen Tagen sind die Vitrinen leer, an anderen ergießen sich zehn neue Nendoroids auf einmal. Wer stabil einkaufen möchte, wählt große Läden; wer sein Glück auf die Probe stellen will, wählt Hintergassen-Läden.

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Was unterscheidet es von Akihabara?

Akihabara ist ein Touristenziel. Es gibt Wahrzeichen wie Radio Kaikan, große Hobby-Shops, Animate, die Laufwege sind vorhersehbar, die Preise stabil. Nakano Broadway hingegen ist ein Labyrinth. Enge Gänge, unregelmäßige Ladenlayouts, nach Tageszeit wechselnde Bestandssituationen sind seine Merkmale.

In Akihabara kann man „planmäßig einkaufen". Man recherchiert den Marktpreis des gewünschten Produkts, vergleicht mehrere Läden und kauft dort, wo es am günstigsten ist. Im Nakano Broadway muss man „auf Zufälle warten". Produkte, die vormittags nicht da waren, erscheinen nachmittags, Vitrinen, die gestern leer waren, sind heute gefüllt, und unerwartete vergriffene Artikel tauchen aus Ecken auf.

Es gibt auch Preisunterschiede. Selbst für dasselbe Gebrauchtprodukt der A-Klasse setzen große Secondhand-Shops in Akihabara Preise bei 90–100 % des Online-Marktpreises an. Kleine Läden im Nakano Broadway bewegen sich bei 70–90 %. Ich habe dieselbe Alter-Scale in Akihabara für 18.000 Yen und in Nakano für 13.500 Yen gesehen. Beide Läden: Box A-Klasse, Zubehör vollständig.

Die Zeiteffizienz ist in Akihabara höher. In zwei Stunden kann man vom Radio Kaikan bis zu den wichtigsten Secondhand-Shops pilgern. Für Nakano Broadway sollte man 3–4 Stunden einplanen. Um Stockwerk für Stockwerk die Läden zu durchforsten, zeitlich abgestimmt wiederzukommen und auch die kleinen Hintergassen-Läden zu prüfen, braucht man diese Zeit.

Warum ist Den Den Town anders?

Den Den Town in Osaka ist ein weiteres Ökosystem. Es ist keine vertikale Struktur wie Nakano Broadway, sondern horizontal. Die Läden reihen sich beiderseits der Straße auf, jeder Laden ist ein eigenes Gebäude oder hat 1–2 Stockwerke. Die Laufwege sind einfacher als in Nakano, aber die Distanzen zwischen den Läden erfordern körperliche Anstrengung.

Die Gebrauchtfiguren-Preise in Den Den Town liegen 5–10 % unter denen in Tokyo. Die durchschnittliche Kaufkraft der Sammler in der Region Osaka ist niedriger als in Tokyo, auch der Touristenzustrom ist geringer, weshalb der Preiswettbewerb weniger intensiv ist. Im Frühling 2018 kaufte ich in Den Den Town eine Kotobukiya-Scale aus 2014 für 7.800 Yen. Dasselbe Produkt wurde in Akihabara für 9.500 Yen, in Nakano für 8.700 Yen verkauft.

Allerdings ist die Bestandsrotation in Den Den Town langsam. Betritt man einen Secondhand-Laden, besetzen „man weiß nicht seit wann eingelagerte" alte Scales die Vitrinen. Für Einkäufe mit Fokus auf Neuerscheinungen ungeeignet, aber wer nach vergriffenen Scales aus Mitte der 2000er sucht, kann überraschende Erfolge erzielen. Ich habe in Den Den Town eine Max Factory Erstauflage von 2007 als Box B-Klasse für 4.500 Yen erbeutet.

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Was beim Zusammenstellen einer Pilgerroute vergessen wird

Die meisten Figuren-Jäger besuchen nur bekannte Läden. Im Nakano Broadway drei oder vier große Secondhand-Shops in der Mitte des 2. Stocks, in Akihabara Radio Kaikan und die großen Hobby-Shops vor dem Bahnhof. Auch mit dieser Route kann man ausreichend einkaufen, aber für dieselbe investierte Zeit ist es effizienter, kleine Läden und Randgeschäfte hinzuzufügen.

Gehen Sie im Nakano Broadway bis zum Nordende des 3. Stocks. Ab dem Punkt, wo die Touristenschritte enden, beginnt das eigentliche Jagdrevier. In Akihabara prüfen Sie außer Radio Kaikan die kleinen Secondhand-Shops im 2. und 3. Stock von Gebäuden in den Hintergassen der Chuo-dori. Die Schilder sind klein, die Treppen eng, aber dort ist die Wahrscheinlichkeit hoch, unerwartete vergriffene Artikel zu entdecken.

Auch die zeitliche Aufteilung ist wichtig. Nakano Broadway nach 14 Uhr, Akihabara an Wochentagen gegen 11 Uhr vormittags – dann ist die Bestandssituation gut. Große Secondhand-Shops in Akihabara stellen die Ankaufsmengen vom Vortag oft vormittags in die Vitrinen, und an Wochentagen vor dem Ausverkauf durch Wochenendtouristen entstehen Lücken.

Die Korrelation zwischen Box-Zustand und Preis

Das Erste, was man beim Kauf von Gebrauchtfiguren prüft, ist die Box-Klasse. Japanische Secondhand-Shops klassifizieren Waren nach Systemen wie A (ungeöffnet / nach Öffnung hervorragend aufbewahrt), B (Box leicht beschädigt), C (Box stark beschädigt / Produkt möglicherweise fehlerhaft). Selbst für dasselbe Produkt unterscheiden sich die Preise je nach Klasse um 30–50 %.

Ich bevorzuge Box-Klasse B. Wenn die Boxecken leicht eingedrückt sind oder die Plastikverpackung gerissen ist, ist der Zustand des Produkts selbst fast identisch mit A-Klasse. Aber der Preis ist 20–30 % günstiger. Nachdem ich in einem Laden im 3. Stock des Nakano Broadway ein B-Klasse-Nendoroid für 65 % des A-Klasse-Preises gekauft und geöffnet hatte, waren Produkt und Zubehör völlig makellos.

C-Klasse ist ein Glücksspiel. Die Box ist stark verbeult oder das Produkt könnte beschädigt sein. Aber wenn der Preis bei 40–60 % der A-Klasse liegt und man plant, die Box wegzuwerfen und nur das Produkt auszustellen, ist ein Versuch lohnenswert. Ich habe zweimal C-Klasse-Scales gekauft: einmal erfolgreich (Produkt unbeschädigt), einmal gescheitert (Sockelteil fehlte).

Der Zusammenhang zwischen Jahreszeit und Marktpreis

Die Gebrauchtfiguren-Preise in Japan folgen den Jahreszeiten. Anfang Januar und Mitte August sinken die Preise in diesen beiden Perioden. Januar ist die Zeit nach den Neujahrausgaben, wenn der Drang zum Ausmisten einsetzt, und im August verkaufen viele vor dem Sommerurlaub Sammlerstücke, um Bargeld zu beschaffen. Steigen die Ankaufsmengen, senken Secondhand-Shops die Preise, um Vitrinenplatz zu schaffen.

Umgekehrt steigen die Preise im Dezember und März–April. Im Dezember erhöht sich durch Jahresendprämien die Kaufkraft, im März–April strömen durch die neue Schul- und Berufseinstiegssaison neue Sammler hinzu. Ich habe mehrfach erlebt, wie dasselbe Produkt im Januar für 8.000 Yen, im Dezember für 11.000 Yen verkauft wurde.

Ich lege meine Nakano-Broadway-Besuche auf die zweite Januarwoche und die dritte Augustwoche. Berücksichtigt man Hin- und Rückflug nach Tokyo sowie Übernachtungskosten, ist es effizienter, in Niedrigpreis-Phasen konzentriert zu jagen. Im Januar 2019 durchforstete ich zwei Tage lang Nakano und Akihabara und kaufte drei Scales und sieben Nendoroids, der Gesamtbetrag lag etwa 25 % unter dem üblichen Marktpreis.

Die Gewinnschwelle zwischen Direktimport und Vor-Ort-Kauf

Es gibt zwei Wege, japanische Gebrauchtfiguren zu erwerben: Online-Direktimport und Vor-Ort-Besuch. Direktimport ist bequem, aber es kommen Versandkosten, Gebühren und Zoll hinzu; beim Vor-Ort-Besuch fallen Flug- und Übernachtungskosten an. Wo liegt die Gewinnschwelle?

Nach meiner Erfahrung lohnt sich der Vor-Ort-Besuch ab fünf oder mehr Scales als Kaufziel. Tokyo-Hin- und Rückflug 300.000 Won, zwei Übernachtungen 150.000 Won, Verpflegung und Transport 100.000 Won ergibt insgesamt 550.000 Won. Importiert man fünf Scales direkt, belaufen sich Versand, Zoll und Gebühren zusammen auf 30–40 % des Produktpreises. Bei durchschnittlich 20.000 Yen pro Scale sind das allein an Zusatzkosten 150.000–200.000 Won. Bei fünf Stück 750.000–1.000.000 Won.

Der versteckte Vorteil des Vor-Ort-Besuchs ist die „direkte Prüfung". Zustandsangaben sind nur Richtwerte, den tatsächlichen Box- und Produktzustand kann man nur mit eigenen Augen beurteilen. Ich habe einmal ein Produkt direkt importiert, das auf Online-Fotos einwandfrei aussah, dann aber Knitterfalten im Boxinneren entdeckt und es bereut. Vor Ort kann man direkt vor der Vitrine prüfen und sofort verzichten.

FAQ

Um wie viel Uhr sollte man am besten zum Nakano Broadway gehen?

Ich empfehle nach 14 Uhr. Die Zeitfenster, in denen neue Ankaufsmengen der Gebrauchtfiguren-Läden in die Vitrinen kommen, liegen zwischen 14 und 16 Uhr, und wer zu dieser Zeit ankommt, sieht Vitrinen gefüllt, die morgens noch leer waren. Wenn der Reiseplan nur einen Vormittagsbesuch erlaubt, ist ein erneuter Besuch am Folgetag nachmittags eine Möglichkeit. Auch derselbe Laden zeigt je nach Tageszeit unterschiedliche Bestände.

Sollte man zuerst nach Akihabara oder nach Nakano gehen?

Das hängt vom Zweck ab. Für Einkäufe mit Fokus auf Neuerscheinungen Akihabara, für vergriffene Gebrauchtwaren-Jagd Nakano. Bei ausreichend Zeit ist die Reihenfolge effizient: am ersten Tag in Akihabara die Marktpreise erfassen, am zweiten Tag in Nakano dieselben Produkte günstiger kaufen. Für Akihabara 2–3 Stunden, für Nakano 3–4 Stunden einplanen.

Kann man B-Klasse bedenkenlos kaufen?

Wenn die Boxbeschädigung geringfügig ist und Produkt sowie Zubehör vollständig sind, ist es durchaus wertvoll. Die B-Klasse japanischer Secondhand-Shops bedeutet meist nur eingedrückte Boxecken oder gerissene Plastikverpackung, der Produktzustand ist nahezu identisch mit A-Klasse. Der Preis ist 20–30 % günstiger, also ist B-Klasse die rational sinnvollere Wahl, wenn man nicht die Box ausstellen, sondern nur das Produkt in die Vitrine stellen will. Bei C-Klasse ist jedoch Vorsicht geboten, da Produktmängel möglich sind.

Lohnt sich auch Den Den Town?

Wenn man ohnehin nach Osaka reist, ist ein Besuch lohnenswert. Die Preise liegen 5–10 % unter denen in Tokyo, aber wegen der langsamen Bestandsrotation ist es vorteilhaft für die Suche nach vergriffenen Scales aus Mitte der 2000er. Für Einkäufe mit Fokus auf Neuerscheinungen sind Akihabara oder Nakano besser, aber für die Jagd nach alten Vergriffenen kann Den Den Town überraschende Erfolge bringen. Besucht man sowohl Tokyo als auch Osaka, empfehle ich die Strategie, in Tokyo die Marktpreise zu erfassen und in Osaka günstig zu kaufen.

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Als ich vor 15 Jahren zum ersten Mal die Treppe zum 2. Stock des Nakano Broadway hochstieg, kam ich nur, um „berühmte Secondhand-Shops zu besichtigen". Heute schaue ich auf die Uhr, berechne Laufwege nach Stockwerken, lese Vitrinenplatzierungen und entwickle je nach Tageszeit unterschiedliche Strategien. Derselbe Ort liefert je nach Tiefe des Verständnisses unterschiedliche Ergebnisse. Geht man als Tourist, erhält man Touristensouvenirs; geht man als Jäger, erhält man Kriegsbeute.

Möge auch heute eine gute Fügung Ihre Vitrine erreichen.